Каталог тренингов
Научим эффективно работать в сфере недвижимости и закрывать 3-5 сделок в месяц
Комплексное развитие риэлтора от новичка
до профессионала
тренинги • коучинг • консультации • трекинг
15 лет
проведения эффективных бизнес-тренингов
1500+
тренингов и семинаров
8000+
участников
70% практики и 30% теории
актуальные знания с ориентацией на результат
Профессиональные тренеры
с профильным образованием и опытом в сфере недвижимости
Наши тренинги будут полезны как опытным риэлторам, так и тем, кто только начинает
Начинающим риэлторам
  • узнаете, чем занимается агент в сделках с недвижимостью и за что ему платят

  • поймете для себя ценность риэлтерской услуги и легко будете обосновывать комиссию

  • получите инструменты, которые позволят быстро заработать первые деньги

  • получите навыки, необходимые в работе, которые можно применить уже сейчас

  • подготовитесь к работе с клиентами и ведению сделок
Выбрать тренинги
Агентам недвижимости
  • поймете, как делать свою работу эффективнее: меньше действий, больше сделок

  • научитесь управлять своим временем и грамотно действовать в стрессовых ситуациях

  • узнаете, как работать с возражениями и вести переговоры

  • научитесь проводить продающие заказы и влюблять покупателей в квартиру

  • разберетесь в типах клиентов и научитесь «закрывать» даже самых сложных
Выбрать тренинги
Собственникам агентств и РОПам
  • научитесь находить звезд в вашу команду

  • узнаете, как быстро приводить сотрудников к первым результатам, выстраивая с ними партнерские отношения

  • научитесь управлять командой как единым организмом и достигать высоких результатов

  • получите навыки обучения и развития сотрудников
Выбрать тренинги
Основатель мастерской
работы в области продаж
Алексей Кузнецов
Дипломированный бизнес-тренер и консультант, агент по недвижимости, специалист в области продаж, мотивации и публичных выступлений
18 лет
проведения эффективных бизнес-тренингов
15 лет
Построил с нуля систему обучения в крупнейшем в России агентстве недвижимости
Имеет практический опыт проведения сделок на вторичном и первичным рынке недвижимости
Постоянный спикер отраслевых мероприятий
Профессиональное обучение
Центр психологии НГУ, курс "Подготовка бизнес-тренеров"
Сибирский Университет Потребительской Кооперации, факультет Экономики и управления
Семинар Майка Ферри «Система эффективной работы агента»
Семинары Владимира Димитриадиса
Тренинг «Кремлевские переговоры» Игоря Рызова
Открытый тренерский университет Марка Кукушкина, курс «Тренинг для тренеров»
Каталог тренингов
Мастерство риэлтора: ключевые шаги к успеху на рынке недвижимости
Для тех, кому непонятно, как выстраивать работу, с чего начать и на чем фокусироваться. Нет стратегии работы, не удается передать преимуществ работы с риэлтором. Сомнение в риэлторской деятельности и пользе агента
  • Введение в профессию. Функция и роль агента в сделках с недвижимостью
  • Образ и качества успешного агента. Какие качества в себе развивать для достижения результата
  • Структура работы агента. Этапы работы
  • Как гарантированно прийти к стабильному результату. Системный подход в работе
  • С чего начать деятельность. Постановка целей. Бизнес-планирование
  • Ценность агента. За что платят агенту. Как сформировать ценность для клиента в услуге
  • Причины и мотив продажи/покупки недвижимости Что важно клиентам при продаже/покупке
  • 4 шага для продажи/покупки недвижимости, которые делает агент
01
Участник будет обладать расширенными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы на рынке недвижимости. Он сможет эффективно взаимодействовать с клиентами, оптимизировать рабочий процесс, аргументировать свою ценность, и, в конечном итоге, увеличить количество сделок
Заказать
50 000 рублей
Эффективный поиск клиентов
Для тех, кто не знает, откуда брать клиентов системно, не умеет работать с инструментами привлечения клиентов, боится звонков, не понимая, что говорить и как отрабатывать возражения
  • Где брать клиентов. Долгосрочные и краткосрочные способы поиска
  • Сфера окружения. Как быстро найти первого клиента
  • Соцсети и мессенджеры. О чем писать, что показывать, чтобы привлекать клиентов
  • Работа на территории. Как сделать так, чтобы о тебе узнали на районе
  • Система прямого лидгена или звонки собственникам. Золотые правила звонков.
  • Особенности телефонных переговоров. Скрипты и сценарии диалогов по телефону
  • Преодоление возражений по телефону
02
Участник получит инструменты поиска и привлечения клиентов, разработает скрипт звонка, что поможет находить клиентов быстрее и эффективнее
Заказать
50 000 рублей
Встреча с собственником
Для тех, у кого нет алгоритма подготовки к встрече, кто не умеет собирать и презентовать информацию, а также показывать выгоды для клиента
  • Основные эпаты встречи с собственником
  • Подготовка как залог успеха на встрече
  • Как расположить клиента и создать с ним доверительные отношения
  • Способы подстройки под клиента
  • Сбор информации о клиенте и квартире, подготовка к презентации
  • Презентация риэлторской услуги. Что сказать, чтобы клиент выбрал ваш объект
  • Типичные возражения и ответы на них
  • Подписание договора: на что обратить внимание клиента
  • Создание догворенностей о дальнейших действиях
03
Участник улучшит навыки ведения встреч с клиентами и увеличит вероятность подписания договора.
Заказать
50 000 рублей
Работа с возражениями
Для тех, кому неправильно отрабатывает возражения, что приводит к конфликтам, а также не умеет подбирать убедительные аргументы
  • Причины возникновения возражений
  • Эффективные техники работы с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Действенные методы присоединения
  • Работающие аргументы на популярные возражения
04
Участник будет более уверенно отрабатывать возражения, улучшатся навыки общения с клиентами и повысится вероятность успешного завершения сделок
Заказать
50 000 рублей
Навыки эффективного показа недвижимости
Для тех, кому приходится много раз показывать квартиру, у кого нет обратной связи от покупателей и предложений по цене
  • 3 этапа проведение показа: Подготовка, Показ квартиры, Обратная связь с клиентом
  • С какого момента начинается показ квартиры
  • "Утепление" и квалификация покупателя
  • Работа с мотивами и потребностями покупателя
  • "Фишки" эффективного показа. Как влюбить покупателя в квартиру
  • Рекомендации показа квартир в разном состоянии - без ремонта, бабушкин ремонт, хороший ремонт (евро, дизайнерский)
  • Получение обратной связи и получение предложения по цене от покупателя
  • Работа с возражениями
05
Участник научится готовиться, показывать и анализировать отзывы клиентов. Изучит потребности покупателя, начнет "утеплять" интерес, презентовать объект с максимальной привлекательностью.
Заказать
50 000 рублей
Эффективные переговоры
Для тех, у кого нет договоренности с клиентом перед переговорами, кто находится в позиции нужды, боится потерять покупателя, акцентирует внимание только на слабых сторонах клиента (например, опека и обременения)
  • Ведение и искусство переговоров. Базовые принципы
  • Эффективные стратегии в переговорах
  • Подготовка к переговорам. Какую информацию нужно собрать
  • Техники и способы проведения переговоров
  • Что усиливает/ослабляет позиции в переговорах
  • Стили ведения переговоров
  • Получение обратной связи и работа с ней
06
Участник поймет принципы ведения переговоров, овладеет эффективными стратегиями и техниками, научится к ним готовиться.
Заказать
50 000 рублей
Эмоциональный интеллект
Для тех, кому трудно общаться, эмоции негативно сказываются на продуктивности, трудно держать себя в руках, поддерживать мотивацию и концентрацию, понимать чувства других людей
  • Что такое эмоциональный интеллект и роль эмоций в жизни
  • Уровни эмоционального интеллекта
  • Основные функции эмоций и их характеристики
  • Способы осознания и управления собственными эмоциями
  • Эмпатия и варианты ее развития
  • Принципы принятия эмоций других людей
  • Алгоритм управления эмоциями другого человека
07
Участник научится выстраивать взаимодействие с людьми, управлять своими эмоциями и мотивацией, сопереживать и управлять эмоциями других
Заказать
50 000 рублей
Ситуационное руководство
Для тех, кто теряет сотрудников, не понимает, как с ними общаться, сталкивается с невыполнением задач, затрудняется с определением уровня сотрудников
  • Изучение уровней развития сотрудников. Критерии определения
  • Потребности сотрудников на разных уровнях развития
  • Анализ типов ситуаций, в которых возможно применение ситуационного руководства
  • Определение ключевых принципов и подходов к ситуационному руководству
  • Разработка стратегий реагирования на разнообразные сценарии в зависимости от контекста
  • Изучение методов адаптации своего руководящего стиля под конкретные обстоятельства
01
Участник поймет, что такое ситуационное руководство, научится эффективно адаптировать свои подходы в зависимости от ситуации, разовьет навыки принятия решений и повысит лидерскую компетенцию
Заказать
50 000 рублей
Эффективный менеджмент
Для тех, кто испытывает трудности с контролем и мотивацией сотрудников, а также планированием работы сотрудников
  • Базовые инструменты руководителя: Планирование
  • Организация
  • Мотивация
  • Контроль
02
Участник получит инструменты эффективной работы руководителя, научится эффективно планировать, определять мотиваторы,
узнает принципы организации работы.
Заказать
50 000 рублей
Подбор персонала
Для тех, кто хочет научиться эффективно проводить собеседования и выбирать лучших кандидатов в команду
  • Профиль кандидата
  • Регламент проведения интервью
  • Инструменты для проведения эффективного интервью
03
Участник научится проводить и анализировать интервью, используя профиль кандидата, избежит ошибок при проведении собеседования
Заказать
50 000 рублей
Лидерство
Для тех, кто теряет сотрудников, не понимает, как с ними общаться, сталкивается с невыполнением задач, затрудняется с определением уровня сотрудников
  • 3 главных качества лидера и как их развивать
  • Основные принципы лидерства
  • Способы взаимодействия с командой
  • Составление индивидуального плана развития лидерских качеств
04
Участник получит инструменты эффективного взаимодействия с командой в позиции лидера и составит план развития лидерских качеств
Заказать
50 000 рублей
Обучение и развитие сотрудников
Для тех, кто заинтересован в росте сотрудников и хочет построить эффективную команду
  • График обучения
  • Определение зон развития
  • Составление плана развития
  • Принципы подачи развивающей ОС
  • Инструменты эффективного развития команды
05
Участник научится составлять график обучения сотрудников, определять зоны развития, давать обратную связь, узнает различные способы обучения.
Заказать
50 000 рублей
Тайм-менеджмент
Для тех, кто откладывает дела по потом, хочет научиться эффективно планировать время и справляться с рабочими и личными задачами
  • Инструменты управления временем
  • Правило Парето
  • Матрица Эйзенхауэра
  • Pomodoro
  • Расставление приоритетов
  • Гаджет VS ежедневник
06
Участник научится эффективно распределять задачи, получит инструменты для планирования, определит удобные способы ведения задач
Заказать
50 000 рублей
Эффективная презентация
Для тех, кто испытывает трудности во время презентации объектов и хочет научиться убеждать и влиять на выбор людей
  • Составляющие успешной презентации
  • Что нужно делать, для того, чтобы презентация была эффективной
  • Работа с голосом
  • Невербальные проявления во время презентации
07
Участник узнает свои сильные стороны и стороны, требующие развития, научится презентовать объекты эффективно, поймет, как работать с речью, внешним видом и поведением
Заказать
50 000 рублей
Публичные выступления
Для тех, кто испытывает трудности во время презентации объектов и хочет научиться убеждать и влиять на выбор людей
  • Составляющие успешной презентации
  • Что нужно делать, для того, чтобы презентация была эффективной
  • Работа с голосом
  • Невербальные проявления во время презентации
08
Участник узнает свои сильные стороны и стороны, требующие развития, научится презентовать объекты эффективно, поймет, как работать с речью, внешним видом и поведением
Заказать
50 000 рублей
Ориентация на результат
Для тех, кто не всегда достигает поставленных целей и не знает, как действовать стратегически
  • Принципы достижения цели
  • Быть-Делать-Иметь
  • Жизненная позиция
  • Что мешает в достижении цели
  • Стратегия достижения желаемого
09
Участник поймет принципы достижения цели, увидит, что ему мешает получить желаемое, определит стратегию достижения результата
Заказать
50 000 рублей
Принятие решений
Для тех, кто часто сомневается в своих решениях и хочет научиться делать полезные и рациональные выборы
  • Технология принятия решений ЦИФРА: Цель
  • Изучение ситуации
  • Фиксация идей
  • Решение
  • Апробация
10
Участник получит и отработает инструмент, позволяющий принимать максимально правильные решения в зависимости от ситуации
Заказать
50 000 рублей
Управление энергией и работоспособностью
Для тех, кто часто попадает в стрессовые ситуации, выгорает и страдает от нехватки энергии
  • Энергетический баланс
  • Стрессоустойчивость
  • Инструменты восстановления после стрессовой ситуации
  • Избегание выгорания
11
Участник укрепит стрессоустойчивость, узнает, как управлять энергией и не допускать выгорания, а также о роли эмоций в образовании стресса.
Заказать
50 000 рублей
Тимбилдинг
Для тех, у кого в коллективе текучка или возникают конфликты, сотрудники не сплочены, а каждый сам за себя
  • Повышение мотивации как отдельных работников, так и целых отделов
  • Замена агрессивного соперничества на здоровую конкуренцию и сотрудничество
  • Сплочение коллектива с целью эффективной совместной работы
  • Повышение лояльности сотрудников к фирме и руководству
  • Психологическая разгрузка
  • Создание эффективных моделей взаимодействия и коммуникации
12
Участник узнает, как сделать команду сплоченной, повысить лояльность всех сотрудников и сбросить напряжение в коллективе
Заказать
50 000 рублей
Выстраивание системы обучения и адаптации персонала
Оставить заявку
Дополнительные услуги в обучении и развитии персонала
01
Заполните форму, и мы провдем для вас бесплатную консультацию, где определим подходящее решение и формат работы.
Ищете индивидуальное решение под конкретный запрос или хотите, чтобы мы организовали обучение специально для вас?
Создание скриптов и чек-листов
02
Написание регламентов и стандартов
03
Формирование кадрового резерва
04
Проведение аттестации ассессмент-центров
05
Контроль качества работы с клиентами
06
Коучинг
Повышение профессиональной компетентности
Повысим профессиональные навыки, поможем освоить новые методы работы с клиентами и недвижимостью, научим использовать современные технологии и инструменты продаж.
Целеустремленность и мотивация
Поможем вам сформулировать личные цели и разработать план их достижения. Поддержим вашу мотивацию на пути к этим целям.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов
Проанализируем ваши действия и определем, где вы теряете эффективность. Разработаем рекомендации по достижению максимальной эффективности работы.
Развитие личностных качеств
Прокачаем уверенность в себе, коммуникативные навыки, умение работать с возражениями клиента и стрессоустойчивость. Сделаем из вас профессионала во взаимодействиях с людьми.
Улучшение управленческих навыков
Проработаем ваши навыки в области управления, стратегического планирования, лидерства и построения эффективной команды. Полезно для тех, кто планирует открывать свое агентство.
Развитие сети контактов
Откроем доступ к новым профессиональным контактам и сообществам. Это поможет расширить нетворк и укрепить деловые связи, что приведет к новым сделкам и проектам.
Адаптация к изменениям
на рынке
Поможем быстрее адаптироваться к новым условиям, изучить и применить новые тренды и технологии. Это позволит стать ведущим специалистом в отрасли.
Улучшение управленческих навыков
Поможем развить лидерство и прокачаем навыки делегирования и мотивации команды После сессии вы сможете повысить эффективность работы отдела продаж.
Саморазвитие
Прокачаем не только профессиональный, но и личностный рост, поможем обрести стабильную высокую самооценку и развить самодисциплину.
Планирование и достижение целей
Вместе определим краткосрочные и долгосрочные цели отдела продаж, разработаем стратегии их достижения. Повысим общую результативность работы.
Управление Изменениями
Поддержим в реализации изменений в структуре агентства, поможем эффективно внедренить новые технологии и оптимизировать рабочие процессы.
Развитие лидерских качеств
Повысим вашу эффективность как лидера команды через улучшение коммуникационных навыков и умение вдохновлять и вести за собой.
Заказать
Разовая коуч-сессия
15 000 рублей
Заказать
Пакет из 10 коуч-сессий
100 000 рублей
60 минут
60 минут
действует 3 месяца
Проводили бизнес-тренинги в крупных российских и международных компаниях
компании в сфере недвижимости
А также
10+ локальных агентств
Кейсы
тяните
Построили систему обучения в крупнейшей сети агентств недвижимости
Century 21 - крупная международная сеть агентств недвижимости. Построена система обучения у одного из франчайзи компании. Получено приглашение в центральный офис компании, где затем проводили тренинги для риэлторов по всей России.
Century 21
Сократили время выхода на первую сделку на 23%
Адаптировали и запустили “Школу молодого риэлтора” в московском филиале. За 3 месяца разработали, протестировали ивнедрили систему обучения и адаптации новичков: базовое обучение, отработку навыков с наставничеством. Обучающиеся риэлторы делали первые звонки и встречи, а мы давали обратную связь. В результате время выхода на первую сделку сократилось почти на черверть.
Этажи
Повысили производительность с 1,3 до 2,5 сделки на агента
Небольшое агентство в городе-миллионнике со штатом 8 человек, работающее на локальном рынке 1 год и закрывающее 1,3 сделки в месяц на одного агента. Провели аудит знаний, умений и навыков, составили и провели цикл тренингов в течение двух месяцев с посттренинговым сопровождением. Производительность выросла почти в два раза.
Локальное агентство
Выстроили работу бэкофиса, освободили опытных риэлторов от рутины, увеличили количество сделок с 35 до 48
Команда опытных риэлторов из 5 человек с большим опытом и стажем работы уперлась в финансовый потолок. До работы делали около 35 сделок. Мы провели анализ ситуации через серию личных интервью и выявили проблему - опасение потери “личных” связей (клиентов). Составили программу обучения и индивидуальной поддержки: поработали с мышлением, внедрили делегирование второстепенных задач и оптимизировали процессы работы.
Локальное агентство
Повысили средний чек на 16%
Агентство недвижимости, успешно работающее в москве и на массовом рынке. стояла задача - повысить средний чек. Решением было переход в более дорогой сегмент жилья. Было проведено обучение по типологии личности, ограничивающим убеждениям и навыков переговоров.
Агентство в Москве
Отвечаем на ваши вопросы
Каталог наших тренингов постоянно обновляется, а в обучении мы придерживаемся правила 30% теории и 70% практики. Вы сможете сразу применить знания в работе. Кроме того, каждый участник получает индивидуальный подход, а не просто записанный вебинар без обратной связи.
Оставить контакты
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня
Остались вопросы или нужна короткая бесплатная консультация?
Made on
Tilda