Каталог тренингов
Научим эффективно работать в сфере недвижимости и закрывать 3-5 сделок в месяц
Комплексное развитие риэлтора от новичка
до профессионала
тренинги • коучинг • консультации • трекинг
15 лет
проведения эффективных бизнес-тренингов
1500+
тренингов и семинаров
8000+
участников
70% практики и 30% теории
актуальные знания с ориентацией на результат
Профессиональные тренеры
с профильным образованием и опытом в сфере недвижимости
Наши тренинги будут полезны как опытным риэлторам, так и тем, кто только начинает
Начинающим риэлторам
  • узнаете, чем занимается агент в сделках с недвижимостью и за что ему платят

  • поймете для себя ценность риэлтерской услуги и легко будете обосновывать комиссию

  • получите инструменты, которые позволят быстро заработать первые деньги

  • получите навыки, необходимые в работе, которые можно применить уже сейчас

  • подготовитесь к работе с клиентами и ведению сделок
Выбрать тренинги
Агентам недвижимости
  • поймете, как делать свою работу эффективнее: меньше действий, больше сделок

  • научитесь управлять своим временем и грамотно действовать в стрессовых ситуациях

  • узнаете, как работать с возражениями и вести переговоры

  • научитесь проводить продающие заказы и влюблять покупателей в квартиру

  • разберетесь в типах клиентов и научитесь «закрывать» даже самых сложных
Выбрать тренинги
Собственникам агентств и РОПам
  • научитесь находить звезд в вашу команду

  • узнаете, как быстро приводить сотрудников к первым результатам, выстраивая с ними партнерские отношения

  • научитесь управлять командой как единым организмом и достигать высоких результатов

  • получите навыки обучения и развития сотрудников
Выбрать тренинги
Основатель мастерской
работы в области продаж
Алексей Кузнецов
Дипломированный бизнес-тренер и консультант, агент по недвижимости, специалист в области продаж, мотивации и публичных выступлений
18 лет
проведения эффективных бизнес-тренингов
15 лет
Построил с нуля систему обучения в крупнейшем в России агентстве недвижимости
Имеет практический опыт проведения сделок на вторичном и первичным рынке недвижимости
Постоянный спикер отраслевых мероприятий
Профессиональное обучение
Центр психологии НГУ, курс "Подготовка бизнес-тренеров"
Сибирский Университет Потребительской Кооперации, факультет Экономики и управления
Семинар Майка Ферри «Система эффективной работы агента»
Семинары Владимира Димитриадиса
Тренинг «Кремлевские переговоры» Игоря Рызова
Открытый тренерский университет Марка Кукушкина, курс «Тренинг для тренеров»
Каталог тренингов
Мастерство риэлтора: ключевые шаги к успеху на рынке недвижимости
Для тех, кому непонятно, как выстраивать работу, с чего начать и на чем фокусироваться. Нет стратегии работы, не удается передать преимуществ работы с риэлтором. Сомнение в риэлторской деятельности и пользе агента
  • Введение в профессию. Функция и роль агента в сделках с недвижимостью
  • Образ и качества успешного агента. Какие качества в себе развивать для достижения результата
  • Структура работы агента. Этапы работы
  • Как гарантированно прийти к стабильному результату. Системный подход в работе
  • С чего начать деятельность. Постановка целей. Бизнес-планирование
  • Ценность агента. За что платят агенту. Как сформировать ценность для клиента в услуге
  • Причины и мотив продажи/покупки недвижимости Что важно клиентам при продаже/покупке
  • 4 шага для продажи/покупки недвижимости, которые делает агент
01
Участник будет обладать расширенными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы на рынке недвижимости. Он сможет эффективно взаимодействовать с клиентами, оптимизировать рабочий процесс, аргументировать свою ценность, и, в конечном итоге, увеличить количество сделок
Заказать
от 20 000 ₽
Эффективный поиск клиентов
Для тех, кто не знает, откуда брать клиентов системно, не умеет работать с инструментами привлечения клиентов, боится звонков, не понимая, что говорить и как отрабатывать возражения
  • Где брать клиентов. Долгосрочные и краткосрочные способы поиска
  • Сфера окружения. Как быстро найти первого клиента
  • Соцсети и мессенджеры. О чем писать, что показывать, чтобы привлекать клиентов
  • Работа на территории. Как сделать так, чтобы о тебе узнали на районе
  • Система прямого лидгена или звонки собственникам. Золотые правила звонков.
  • Особенности телефонных переговоров. Скрипты и сценарии диалогов по телефону
  • Преодоление возражений по телефону
02
Участник получит инструменты поиска и привлечения клиентов, разработает скрипт звонка, что поможет находить клиентов быстрее и эффективнее
Заказать
от 20 000 ₽
Встреча с собственником
Для тех, у кого нет алгоритма подготовки к встрече, кто не умеет собирать и презентовать информацию, а также показывать выгоды для клиента
  • Основные эпаты встречи с собственником
  • Подготовка как залог успеха на встрече
  • Как расположить клиента и создать с ним доверительные отношения
  • Способы подстройки под клиента
  • Сбор информации о клиенте и квартире, подготовка к презентации
  • Презентация риэлторской услуги. Что сказать, чтобы клиент выбрал ваш объект
  • Типичные возражения и ответы на них
  • Подписание договора: на что обратить внимание клиента
  • Создание догворенностей о дальнейших действиях
03
Участник улучшит навыки ведения встреч с клиентами и увеличит вероятность подписания договора.
Заказать
от 20 000 ₽
Работа с возражениями
Для тех, кому неправильно отрабатывает возражения, что приводит к конфликтам, а также не умеет подбирать убедительные аргументы
  • Причины возникновения возражений
  • Эффективные техники работы с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Действенные методы присоединения
  • Работающие аргументы на популярные возражения
04
Участник будет более уверенно отрабатывать возражения, улучшатся навыки общения с клиентами и повысится вероятность успешного завершения сделок
Заказать
от 20 000 ₽
Навыки эффективного показа недвижимости
Для тех, кому приходится много раз показывать квартиру, у кого нет обратной связи от покупателей и предложений по цене
  • 3 этапа проведение показа: Подготовка, Показ квартиры, Обратная связь с клиентом
  • С какого момента начинается показ квартиры
  • "Утепление" и квалификация покупателя
  • Работа с мотивами и потребностями покупателя
  • "Фишки" эффективного показа. Как влюбить покупателя в квартиру
  • Рекомендации показа квартир в разном состоянии - без ремонта, бабушкин ремонт, хороший ремонт (евро, дизайнерский)
  • Получение обратной связи и получение предложения по цене от покупателя
  • Работа с возражениями
05
Участник научится готовиться, показывать и анализировать отзывы клиентов. Изучит потребности покупателя, начнет "утеплять" интерес, презентовать объект с максимальной привлекательностью.
Заказать
от 20 000 ₽
Эффективные переговоры
Для тех, у кого нет договоренности с клиентом перед переговорами, кто находится в позиции нужды, боится потерять покупателя, акцентирует внимание только на слабых сторонах клиента (например, опека и обременения)
  • Ведение и искусство переговоров. Базовые принципы
  • Эффективные стратегии в переговорах
  • Подготовка к переговорам. Какую информацию нужно собрать
  • Техники и способы проведения переговоров
  • Что усиливает/ослабляет позиции в переговорах
  • Стили ведения переговоров
  • Получение обратной связи и работа с ней
06
Участник поймет принципы ведения переговоров, овладеет эффективными стратегиями и техниками, научится к ним готовиться.
Заказать
от 20 000 ₽
Эмоциональный интеллект
Для тех, кому трудно общаться, эмоции негативно сказываются на продуктивности, трудно держать себя в руках, поддерживать мотивацию и концентрацию, понимать чувства других людей
  • Что такое эмоциональный интеллект и роль эмоций в жизни
  • Уровни эмоционального интеллекта
  • Основные функции эмоций и их характеристики
  • Способы осознания и управления собственными эмоциями
  • Эмпатия и варианты ее развития
  • Принципы принятия эмоций других людей
  • Алгоритм управления эмоциями другого человека
07
Участник научится выстраивать взаимодействие с людьми, управлять своими эмоциями и мотивацией, сопереживать и управлять эмоциями других
Заказать
от 20 000 ₽
Ситуационное руководство
Для тех, кто теряет сотрудников, не понимает, как с ними общаться, сталкивается с невыполнением задач, затрудняется с определением уровня сотрудников
  • Изучение уровней развития сотрудников. Критерии определения
  • Потребности сотрудников на разных уровнях развития
  • Анализ типов ситуаций, в которых возможно применение ситуационного руководства
  • Определение ключевых принципов и подходов к ситуационному руководству
  • Разработка стратегий реагирования на разнообразные сценарии в зависимости от контекста
  • Изучение методов адаптации своего руководящего стиля под конкретные обстоятельства
01
Участник поймет, что такое ситуационное руководство, научится эффективно адаптировать свои подходы в зависимости от ситуации, разовьет навыки принятия решений и повысит лидерскую компетенцию
Заказать
от 20 000 ₽
Эффективный менеджмент
Для тех, кто испытывает трудности с контролем и мотивацией сотрудников, а также планированием работы сотрудников
  • Базовые инструменты руководителя: Планирование
  • Организация
  • Мотивация
  • Контроль
02
Участник получит инструменты эффективной работы руководителя, научится эффективно планировать, определять мотиваторы,
узнает принципы организации работы.
Заказать
от 20 000 ₽
Подбор персонала
Для тех, кто хочет научиться эффективно проводить собеседования и выбирать лучших кандидатов в команду
  • Профиль кандидата
  • Регламент проведения интервью
  • Инструменты для проведения эффективного интервью
03
Участник научится проводить и анализировать интервью, используя профиль кандидата, избежит ошибок при проведении собеседования
Заказать
от 20 000 ₽
Лидерство
Для тех, кто теряет сотрудников, не понимает, как с ними общаться, сталкивается с невыполнением задач, затрудняется с определением уровня сотрудников
  • 3 главных качества лидера и как их развивать
  • Основные принципы лидерства
  • Способы взаимодействия с командой
  • Составление индивидуального плана развития лидерских качеств
04
Участник получит инструменты эффективного взаимодействия с командой в позиции лидера и составит план развития лидерских качеств
Заказать
от 20 000 ₽
Обучение и развитие сотрудников
Для тех, кто заинтересован в росте сотрудников и хочет построить эффективную команду
  • График обучения
  • Определение зон развития
  • Составление плана развития
  • Принципы подачи развивающей ОС
  • Инструменты эффективного развития команды
05
Участник научится составлять график обучения сотрудников, определять зоны развития, давать обратную связь, узнает различные способы обучения.
Заказать
от 20 000 ₽
Тайм-менеджмент
Для тех, кто откладывает дела по потом, хочет научиться эффективно планировать время и справляться с рабочими и личными задачами
  • Инструменты управления временем
  • Правило Парето
  • Матрица Эйзенхауэра
  • Pomodoro
  • Расставление приоритетов
  • Гаджет VS ежедневник
06
Участник научится эффективно распределять задачи, получит инструменты для планирования, определит удобные способы ведения задач
Заказать
от 20 000 ₽
Эффективная презентация
Для тех, кто испытывает трудности во время презентации объектов и хочет научиться убеждать и влиять на выбор людей
  • Составляющие успешной презентации
  • Что нужно делать, для того, чтобы презентация была эффективной
  • Работа с голосом
  • Невербальные проявления во время презентации
07
Участник узнает свои сильные стороны и стороны, требующие развития, научится презентовать объекты эффективно, поймет, как работать с речью, внешним видом и поведением
Заказать
от 20 000 ₽
Публичные выступления
Для тех, кто испытывает трудности во время презентации объектов и хочет научиться убеждать и влиять на выбор людей
  • Составляющие успешной презентации
  • Что нужно делать, для того, чтобы презентация была эффективной
  • Работа с голосом
  • Невербальные проявления во время презентации
08
Участник узнает свои сильные стороны и стороны, требующие развития, научится презентовать объекты эффективно, поймет, как работать с речью, внешним видом и поведением
Заказать
от 20 000 ₽
Ориентация на результат
Для тех, кто не всегда достигает поставленных целей и не знает, как действовать стратегически
  • Принципы достижения цели
  • Быть-Делать-Иметь
  • Жизненная позиция
  • Что мешает в достижении цели
  • Стратегия достижения желаемого
09
Участник поймет принципы достижения цели, увидит, что ему мешает получить желаемое, определит стратегию достижения результата
Заказать
от 20 000 ₽
Принятие решений
Для тех, кто часто сомневается в своих решениях и хочет научиться делать полезные и рациональные выборы
  • Технология принятия решений ЦИФРА: Цель
  • Изучение ситуации
  • Фиксация идей
  • Решение
  • Апробация
10
Участник получит и отработает инструмент, позволяющий принимать максимально правильные решения в зависимости от ситуации
Заказать
от 20 000 ₽
Управление энергией и работоспособностью
Для тех, кто часто попадает в стрессовые ситуации, выгорает и страдает от нехватки энергии
  • Энергетический баланс
  • Стрессоустойчивость
  • Инструменты восстановления после стрессовой ситуации
  • Избегание выгорания
11
Участник укрепит стрессоустойчивость, узнает, как управлять энергией и не допускать выгорания, а также о роли эмоций в образовании стресса.
Заказать
от 20 000 ₽
Тимбилдинг
Для тех, у кого в коллективе текучка или возникают конфликты, сотрудники не сплочены, а каждый сам за себя
  • Повышение мотивации как отдельных работников, так и целых отделов
  • Замена агрессивного соперничества на здоровую конкуренцию и сотрудничество
  • Сплочение коллектива с целью эффективной совместной работы
  • Повышение лояльности сотрудников к фирме и руководству
  • Психологическая разгрузка
  • Создание эффективных моделей взаимодействия и коммуникации
12
Участник узнает, как сделать команду сплоченной, повысить лояльность всех сотрудников и сбросить напряжение в коллективе
Заказать
от 50 000 ₽
Выстраивание системы обучения и адаптации персонала
Оставить заявку
Дополнительные услуги в обучении и развитии персонала
01
Заполните форму, и мы провдем для вас бесплатную консультацию, где определим подходящее решение и формат работы.
Ищете индивидуальное решение под конкретный запрос или хотите, чтобы мы организовали обучение специально для вас?
Создание скриптов и чек-листов
02
Написание регламентов и стандартов
03
Формирование кадрового резерва
04
Проведение аттестации ассессмент-центров
05
Контроль качества работы с клиентами
06
Коучинг
Повышение профессиональной компетентности
Повысим профессиональные навыки, поможем освоить новые методы работы с клиентами и недвижимостью, научим использовать современные технологии и инструменты продаж.
Целеустремленность и мотивация
Поможем вам сформулировать личные цели и разработать план их достижения. Поддержим вашу мотивацию на пути к этим целям.
Анализ и оптимизация бизнес-процессов
Проанализируем ваши действия и определем, где вы теряете эффективность. Разработаем рекомендации по достижению максимальной эффективности работы.
Развитие личностных качеств
Прокачаем уверенность в себе, коммуникативные навыки, умение работать с возражениями клиента и стрессоустойчивость. Сделаем из вас профессионала во взаимодействиях с людьми.
Улучшение управленческих навыков
Проработаем ваши навыки в области управления, стратегического планирования, лидерства и построения эффективной команды. Полезно для тех, кто планирует открывать свое агентство.
Развитие сети контактов
Откроем доступ к новым профессиональным контактам и сообществам. Это поможет расширить нетворк и укрепить деловые связи, что приведет к новым сделкам и проектам.
Адаптация к изменениям
на рынке
Поможем быстрее адаптироваться к новым условиям, изучить и применить новые тренды и технологии. Это позволит стать ведущим специалистом в отрасли.
Улучшение управленческих навыков
Поможем развить лидерство и прокачаем навыки делегирования и мотивации команды После сессии вы сможете повысить эффективность работы отдела продаж.
Саморазвитие
Прокачаем не только профессиональный, но и личностный рост, поможем обрести стабильную высокую самооценку и развить самодисциплину.
Планирование и достижение целей
Вместе определим краткосрочные и долгосрочные цели отдела продаж, разработаем стратегии их достижения. Повысим общую результативность работы.
Управление Изменениями
Поддержим в реализации изменений в структуре агентства, поможем эффективно внедренить новые технологии и оптимизировать рабочие процессы.
Развитие лидерских качеств
Повысим вашу эффективность как лидера команды через улучшение коммуникационных навыков и умение вдохновлять и вести за собой.
Заказать
Разовая коуч-сессия
15 000 рублей
60 минут
Заказать
Пакет из 10 коуч-сессий
100 000 рублей
60 минут
действует 3 месяца
Проводили бизнес-тренинги в крупных российских и международных компаниях
компании в сфере недвижимости
А также
10+ локальных агентств
Кейсы
тяните
Построили систему обучения в крупнейшей сети агентств недвижимости
Century 21 - крупная международная сеть агентств недвижимости. Построена система обучения у одного из франчайзи компании. Получено приглашение в центральный офис компании, где затем проводили тренинги для риэлторов по всей России.
Century 21
Сократили время выхода на первую сделку на 23%
Адаптировали и запустили “Школу молодого риэлтора” в московском филиале. За 3 месяца разработали, протестировали ивнедрили систему обучения и адаптации новичков: базовое обучение, отработку навыков с наставничеством. Обучающиеся риэлторы делали первые звонки и встречи, а мы давали обратную связь. В результате время выхода на первую сделку сократилось почти на черверть.
Этажи
Повысили производительность с 1,3 до 2,5 сделки на агента
Небольшое агентство в городе-миллионнике со штатом 8 человек, работающее на локальном рынке 1 год и закрывающее 1,3 сделки в месяц на одного агента. Провели аудит знаний, умений и навыков, составили и провели цикл тренингов в течение двух месяцев с посттренинговым сопровождением. Производительность выросла почти в два раза.
Локальное агентство
Выстроили работу бэкофиса, освободили опытных риэлторов от рутины, увеличили количество сделок с 35 до 48
Команда опытных риэлторов из 5 человек с большим опытом и стажем работы уперлась в финансовый потолок. До работы делали около 35 сделок. Мы провели анализ ситуации через серию личных интервью и выявили проблему - опасение потери “личных” связей (клиентов). Составили программу обучения и индивидуальной поддержки: поработали с мышлением, внедрили делегирование второстепенных задач и оптимизировали процессы работы.
Локальное агентство
Повысили средний чек на 16%
Агентство недвижимости, успешно работающее в москве и на массовом рынке. стояла задача - повысить средний чек. Решением было переход в более дорогой сегмент жилья. Было проведено обучение по типологии личности, ограничивающим убеждениям и навыков переговоров.
Агентство в Москве
Отвечаем на ваши вопросы
Каталог наших тренингов постоянно обновляется, а в обучении мы придерживаемся правила 30% теории и 70% практики. Вы сможете сразу применить знания в работе. Кроме того, каждый участник получает индивидуальный подход, а не просто записанный вебинар без обратной связи.
Оставить контакты
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с вами в течение рабочего дня
Остались вопросы или нужна короткая бесплатная консультация?
Made on
Tilda